Transfer nowoczesnych technologii
Jakie były początki?
W połowie lat 90. polski rynek stopniowo otwierał się na nowe inwestycje w branży metalowej. Dobra przemysłowe niemieckiej produkcji, szczególnie znane marki, cieszyły się zarówno wśród polskich inżynierów, jak i robotników dobrą opinią. Założona w 1995 r. firma Eurotec® zajęła się sprowadzaniem do Polski najwyższej klasy niemieckich i szwajcarskich obrabiarek skrawających oraz urządzeń i narzędzi do innych technik obróbczych, jak również części zamiennych do tych maszyn. W miarę rozwoju firma, przekształcona ostatnio w European Technology Sp. z o.o., poszerzyła swoją ofertę towarową o nowe produkty i serwis. Stała się jednym z wiodących dostawców w zakresie swojej specjalności.
Oferta dla bogatych
Oferowane produkty charakteryzują się wysoką innowacyjnością, są energooszczędne i spełniają wyśrubowane normy ochrony środowiska. A w związku z tym wszystkim cenowo plasują się wysoko. Dlatego oferta, zwłaszcza początkowo, była kierowana do takich przedsiębiorstw, które stać było na stosunkowo kosztowne inwestycje. Ale to się opłaca. - Nasi klienci - mówi prezes Steffen Benndorf - kładą przede wszystkim nacisk na wysoką precyzję i powtarzalność obróbki w długim okresie. Jeśli sobie uświadomimy, że jeden precyzyjny detal, obrabiany np. na wytaczarce, może kosztować 70 tys. lub nawet 100 tys. euro, to w tym przypadku nie są już tak rażące koszty zakupu stosownej maszyny sięgające nieraz 1 mln do 1,5 mln euro. - W naszej działalności - kontynuuje prezes - mniej chodzi o liczbę sprzedanych maszyn, a bardziej o ich klasę, trwałość oraz transfer nowoczesnych technologii.
Recepta na sukces
Największe ryzyko wiąże się z początkami działalności gospodarczej. Potrzeba dużej determinacji i wielu pomysłów, aby utrzymać się na niestabilnym rynku, żeby się nie poddać, aby móc przezwyciężyć sytuacje grożące utratą płynności firmy. Zdobywszy pozycję należy zawsze dbać o jej wzmacnianie, o rozwój na każdym etapie, troszczyć się o utrzymanie współpracy ze stałymi klientami. - Dla nas - wspomina Steffen Benndorf - każdy kolejny kontrakt był ważny, był kamieniem milowym na drodze rozwoju.
Tajemnicą sukcesu rynkowego jest trzymanie się wybranego profilu działalności i koncentracja na jego mocnych stronach. Nie można też zapominać o takich sprawach, jak dokładna analiza rynkowa, solidny biznesplan, doświadczenie w branży, wykwalifikowani pracownicy tworzący zgrany zespół, uczciwa, solidna i partnerska współpraca z dostawcami i klientami - jest to zdaniem prezesa i tak jeszcze niepełny rejestr czynników zapewniających powodzenie w biznesie.
Budowanie wizerunku
Najważniejszą promocją i reklamą są zadowoleni klienci. Jest to truizm, jednakże osiągnięcie efektu na tym polu wymaga systematycznej, intensywnej pracy. - Oczywiście, spełniamy poza tym także wszystkie przyjęte standardy - informuje prezes - takie jak prezentacja w internecie, reklama w mediach, w których systematycznie uczestniczy European Technology. Steffen Benndorf kończy ten wywód zapoznaniem wszystkich zainteresowanych do odwiedzenia stoiska nr 235 na XIII Targach Eurotool w Krakowie (8-10 października br.), gdzie European Technology będzie wystawiał m.in. maszyny: AXA DBZ - pionowe centrum obróbkowe z podwójną przestrzenią roboczą i GLEASON AM 250 - dłutownicę do kół zębatych.
Opracował: S.D.
